有些剛接觸支付的小白可能會(huì)說(shuō)：“人家機(jī)器也是免費(fèi)送還不要押金，我們這個(gè)免費(fèi)送但還要押金，沒辦法干，推不動(dòng)！我要去干低費(fèi)率的送機(jī)器給客戶不要押金的...”那么，事情本質(zhì)真的是這么回事么？

首先，POS機(jī)器的成本誰(shuí)來(lái)承擔(dān)？

首先你肯定不是一級(jí)代理商，你送再多的機(jī)器出去到頭來(lái)還是幫別人做嫁衣，白干；各位這個(gè)機(jī)器它不是天上掉下來(lái)的也不是地里面長(zhǎng)出來(lái)的，它是工廠生產(chǎn)出來(lái)的，它是有成本的，那么這個(gè)成本誰(shuí)來(lái)承擔(dān)，肯定是有人來(lái)承擔(dān)，支付公司承擔(dān)嗎？

支付公司在費(fèi)率上都不怎么賺錢了，它還給你承擔(dān)，他有病嗎？一級(jí)代理承擔(dān)嗎？一級(jí)代理分潤(rùn)都不賺錢了，機(jī)器還免費(fèi)給你，他傻嗎？

有些二級(jí)代理可能是便宜買過(guò)來(lái)的，你買過(guò)來(lái)的機(jī)器能賣出去嗎？肯定也是送對(duì)不對(duì)！那么我們的機(jī)器也是免費(fèi)送給消費(fèi)者，送給卡奴們，為什么不對(duì)使用者有點(diǎn)要求呢？

免費(fèi)送的東西不會(huì)被稀罕

你沒花錢拿了一臺(tái)pos機(jī)能保證好好刷嗎？換做客戶，你免費(fèi)送給他的，他能激活嗎？不一定！激活了能使用嗎？不一定！使用了能長(zhǎng)期使用嗎？也不一定！

我們的POS機(jī)一百多元的成本，市場(chǎng)上的很多機(jī)器是幾十元的成本，品質(zhì)肯定是不一樣的，就算你10元一臺(tái)買過(guò)來(lái)的，你滿大街的去送，請(qǐng)問有意義嗎？

押金是一個(gè)客戶過(guò)濾器

中國(guó)人有個(gè)特點(diǎn)只要是不要錢的不管對(duì)他有用沒用，我要，拿回來(lái)再說(shuō)，拿回來(lái)了不一定會(huì)激活，激活了也不一定會(huì)用！如果說(shuō)我們的機(jī)器手感質(zhì)感都很好，資金安全有保障，又能提額對(duì)信用卡養(yǎng)卡好處多多，一個(gè)月客戶能刷個(gè)幾萬(wàn)十幾萬(wàn)的，客戶不在乎這100的押金；他三個(gè)月隨便就可以刷滿10萬(wàn)，等于就是免費(fèi)送給他的~

各位，我們做支付是為了什么？

就為了天天滿大街的給人送POS很快樂？很有成就感？就為了圖個(gè)樂？不是的，我們做支付就是為了賺錢，我們是做生意，不是做慈善。為了讓客戶刷卡，有了流水我們就有分潤(rùn)就是賺這個(gè)流水的錢，POS是刷卡的，他不刷我就不送給他就是這么簡(jiǎn)單。

市場(chǎng)調(diào)查：押金POS機(jī)使用率最高！

不久前【融創(chuàng)聯(lián)盟】經(jīng)過(guò)深度的市場(chǎng)調(diào)研和后臺(tái)大數(shù)據(jù)的分析而得出結(jié)論：我們送出去的機(jī)器平均月刷卡交易流水7萬(wàn)以上，市場(chǎng)上送出去的機(jī)器使用率在18%送出去100個(gè)只有18個(gè)人在使用；而我們的使用率在90%基本上全部都在使用，各位這對(duì)于我們所有的伙伴來(lái)說(shuō)絕對(duì)是好消息，這樣我們的分潤(rùn)收益絕對(duì)是很高的很穩(wěn)定長(zhǎng)久的。

伙伴們清楚了解POS機(jī)押金的重要性，這些都是我們通過(guò)大數(shù)據(jù)得出的結(jié)論，這些都是經(jīng)驗(yàn)值，請(qǐng)一定相信頂層設(shè)計(jì)的智囊團(tuán)。

總結(jié)

“ 有押金，大家互相有約束，才是長(zhǎng)久穩(wěn)定生存之道，那些沒押金的小公司，現(xiàn)在就是在幫我們做數(shù)據(jù)，在幫我們做嫁衣！無(wú)論做什么生意都要有市場(chǎng)3年5年的遠(yuǎn)見，5年10年的規(guī)劃，要不然因?yàn)槟愕囊娮R(shí)短未來(lái)會(huì)一場(chǎng)空！切記~